商学院推进SC教学改革：从“会听课”到“会上播”，电商直播课堂点燃实践育人新引擎

    近日，在商学院的《电商直播话术实践》课堂上，学生们不再是安静听讲的“观众”，而是手持产品、面对镜头、激情开播的“主播”。一句句精心打磨的促单话术、一个个紧张有序的模拟直播间，正生动诠释着SC（Student-Centered，以学生为中心）教学改革在新媒体营销教育中的深度落地。

    近年来，随着直播电商行业的迅猛发展，市场对具备实战能力的新媒体营销人才需求激增。为回应这一趋势，商学院以SC教学理念为引领，打破传统“教师讲、学生听”的单向灌输模式，将真实直播场景搬进课堂，推动课程从“知识传授”向“能力生成”转型。

    “老师，这句促单话术合适吗？”“这个产品，开场5秒怎么抓住用户？”——类似这样的互动已成为课堂常态。课程围绕“能上镜、会说话、懂转化”三大核心能力目标，系统拆解电商直播全流程，涵盖直播间定位、开场破冰、产品讲解、互动引导、促单成交及售后答疑等环节。学生分组担任主播、助播、运营、客服等角色，在高度仿真的环境中完成整场直播带货演练，真正实现“学一段、练一段、用一段”。

    在SC教学改革框架下，课程大幅提高实践教学比重，采用情景模拟、角色扮演、脚本设计、模拟带货等多种形式，每节课均设置明确实训任务：如设计5秒高吸引力开场话术、精准提炼产品卖点、练习互动促单语言、模拟用户提问与售后应对等。教师则从“讲台上的权威”转变为“身边的教练”，在现场提供即时反馈与个性化指导，帮助学生不断优化表达逻辑、语气节奏与销售技巧。

    更值得一提的是，课程引入项目式学习（PBL）模式，要求学生以小组为单位，从选品策划、脚本撰写到话术打磨、直播展示，完成一场完整的直播项目。通过多轮实战，学生不仅提升了镜头表现力与语言组织能力，更逐步建立起用户思维、数据意识和营销策略感。“第一次觉得课堂内容，真的能直接用到以后的工作中。”一位参与课程的学生感慨道。

    自改革实施以来，课堂活力显著增强，学生从“不敢上镜”到“主动开播”，从“照本宣科”到“灵活应变”，实现了从被动接受到主动创造的转变。该课程已成为商学院深化应用型人才培养、对接产业需求的典型范例。

    未来，商学院将持续深化SC教学改革，拓展校企协同育人机制，推动更多课程融入真实产业场景，不断提升新媒体营销人才的实战力与竞争力，为数字经济时代输送“会上播、带得动货、打得赢市场”的高素质复合型人才。